洽洽食品（002557）12月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月28日接受22家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

【资料图】

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司春节期间动销情况如何？

答：公司在12月中上旬发货情况良好，近期由于感染人群增加，对公司员工的出勤率以及公司的生产有一定的影响，春节期间的礼盒销售预期可能会受到年节消费场景减少的影响。

问：公司葵花籽采购情况如何？

答：目前葵花籽原料的价格比较坚挺，部分高品质的葵花籽原料受天气等因素影响价格有所上涨。总体来看，与去年同期相比价格有所提升，预期会对葵花籽的毛利率有些影响。

问：公司坚果品类的采购情况如何？

答：公司的坚果产品由于包括的品类比较多，采购成本总体稳中有降。从坚果的全球供给端和需求端来看，整体供需相对平衡，海外因为疫情需求也受到抑制，给公司坚果毛利率的提升提供了一个好的外部环境。公司通过做好品牌、品质，不断扩大坚果品类的市场规模，未来希望进一步提升毛利率。

问：公司线上销售怎么样？未来如何规划？

答：公司电商回归主航道后，在线上流量分化的情况下，通过营销创新，抖音、直播等新渠道不断突破，线上线下（300959）资源聚焦与营销协同等，不断实现增长，过去的双11和双12销量稳健增长。由于线上价格竞争较激烈，目前电商有所减亏，部分月份能达到盈亏平衡或者略有盈利。公司希望提升电商产品质量的同时做好销售规模的提升，有质量的提高线上销售占比及毛利率水平。

问：公司销售团队中国葵铁军和坚果铁军各自独立后又合并，目前的进展如何？

答：公司新的财年在销售团队方面将国葵铁军和坚果铁军合并，响应了经销商的诉求，减少销售人员和经销商的沟通成本，提升了和卖场谈判的能力以及市场促销活动的统一性。在人员安排上，合并后可以抽调专门团队拓展新渠道业务，同时加强线下线下融合，目前来看合并后运营情况良好。

问：公司休闲食品品类业务发展情况如何？

答：公司休闲食品品类中的豆类、花生以及薯片，目前由于包材与油、糖的成本下行，加上前期的涨价使得毛利率有所提升；在销售端，开发的新品锅巴、鲜切薯条表现较好，薯片在零食很忙与抖音平台的渠道增长较快。

问：公司葵珍产品的销售如何？

答：公司葵珍产品销售增长较好。由于葵珍产品的消费群体与原料的种植面积的限制，销售额不会太大，公司希望通过不断打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，进一步增强公司的品牌效应。目前，公司的葵珍产品已进入一些线下高端渠道，如高端会所、茶楼、精品店等，该类渠道增长较快;

洽洽食品股份有限公司主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品；公司的主要产品有洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味 、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、山药妹山药脆片等产品。2018年洽洽干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化荣获“国家科学技术进步奖二等奖”证书。2018年洽洽荣获“国家坚果加工技术研发专业中心”称号 ，坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划 ，坚果制造获BRC-A级认证。

调研参与机构详情如下：